第268章 大秤分金银
第268章大秤分金银
“是的，高厂长在不？”
许继常答道。
秘书摇摇头：“厂长出去开会了，我带您去会客室坐一会吧。”
“好吧，等他来了你告诉我。”
许继常跟着秘书走进会客室，秘书给他倒了杯热茶，又给他端上一盘点心才走。
许继常的确不是东方化肥厂的干部了，可他还是高厂长的学生啊。
光凭这一点，秘书就得继续小心伺候着，不敢有丝毫怠慢。
还是这边的条件好啊！
秘书走后，许继常喝了口茶，吃了块饼干，惬意地放松身躯，整个人陷进大沙发中，在心里感叹道。
先锋经销公司办公楼的配置也不差，可主要是用来服务自身业务的。
东方化肥厂就不一样了。身为高级别国有大厂，它日常迎送往来的人中有不少贵客，相应的招待条件就要好上不少。
像这样舒适的大沙发，就只能在东方化肥厂享受到，先锋营销公司里边是绝对找不到的。
招待室的视野风景也是绝佳。它位于东方化肥厂办公楼顶楼，在这个京城天际线还很低的年代，可以一直远眺到香山。
许继常朝着远方望了一下，只觉得心旷神怡。
单从个人舒适的角度来说，他非常怀念过去在东方化肥厂的日子，那是真叫一个惬意。
“笃笃。”
在沙发上躺了约莫半小时，外边传来敲门声。
“请进。”
许继常估摸着是高厂长回来了，于是站起身。
果不其然，敲门者是高厂长的秘书：“厂长回办公室了，让你去见他。”
许继常跟着他从会客室快步走到厂长办公室跟前，敲了两下门。
“进来吧，继常同志。”
门内传来高厂长略带疲惫的声音。
“厂长好。”
许继常推开门，看到高厂长正顶着一对黑眼圈坐在办公室后边，眼睛里边布满血丝。
许继常看到高厂长这副模样，不知道是发生了啥，于是小心翼翼地问了声高叔，走到他跟前后也没有坐下。
高厂长闭上眼睛以手扶额，同时用另一只手指了指椅子，示意他坐着：“昨晚通宵开会，一直没睡。”
“那要不高叔先休息？”
“不用。你说我听着。”
“好的高叔，我尽快汇报完。情况是这样，目前先锋经销公司已卖出45吨化肥，且合同已签订完成。”
“剩下的35吨配额，用不了多少也会全部卖出去。”
“厂里是否可以尽快将化肥运到？这是我们第一次对外营业，准时与否对我们的信誉存在很大影响。”
“就这事是吧，我回头交代一声。”
“还有，伱们既然完成任务，那就该发工资了吧？”
“是的，高叔。”
“嗯，批给你们一次性拨8000块奖金，由你自主分配，突出多劳多得原则就成。”
“谢谢高叔！”
许继常高兴地站起身道，没有再打扰高厂长，径直转身离开办公室。
8000块，平均到经销公司的每个人就是七百多。
军无财士不来，军无赏士不往。这笔钱是自己激励士气的资本，有了它从今往后就能更好调集手下们的干劲。
“呼……”
许继常前脚刚走，后边办公室内就鼾声如雷。
看来高叔是真的累坏了。
当然，他一个中年人能有这样的身体，已是实属不易。
开完通宵会议，还能头脑清醒思路清晰地听取汇报，并作出决定，许继常都不确定自己人到中年时能不能办到。
……
回到先锋经销公司，许继常没有立即说出奖金的事。
经销任务还没正式完成，他怕将消息说出来后大伙懈怠。
下午刚上班时，许继常收到了来自手下的第一个好消息。
“经理，门头沟那边的一个公社愿意买咱们的化肥，总共十吨。”
陈晓恩面带笑容地走进办公室，向许继常汇报道。
“那你什么时候去签合同？”
许继常精神为之一振道。
手下终于开出第一单，他这个当经理的是真心高兴啊。
从某种程度上来说，这才是真正的开业大吉。
他先前能卖出那么多化肥，部分也是因为对方看到了他经理的头衔。
公司业务员能不能取得业绩，才是检验公司经营成果的第一标准。
办公桌前，陈晓恩摇了摇头：“不用，他们公社主任今天来城里开会，等会散后来找我。”
“我就不用过去了。”
“那正好，我还在考虑要不要陪你去呢。”
许继常说道。
门头沟离这边很远，许继常本来还担心陈晓恩签完合同回来天晚不安全。
如今看来是不存在这个风险了。
陈晓恩向他汇报完好消息不就，童清清那边也传来捷报。
她还是工农兵学员时，有个同学是京城下边一个生产队的大队长。
今天两人在城里偶遇，对方表示正在求购化肥，用于明年的生产，还问童清清有没有门路。
这可真是瞌睡来了有人送枕头，童清清于是也轻松地卖出了五吨化肥。
……
接下来几天内，俞瑛子、尤雨晴她们那边也陆续传来好消息。
只用了不到十天功夫，80吨化肥就销售一空！
留守东北的生产车间根据高厂长指示，用火车皮将化肥运至京城。许继常得知日期，亲自领着陈晓恩、方润苏去接车。
当列车到站卸货时，他还亲自接过两包化肥，扛着送到大卡车上。
卸货完毕，大卡车载着化肥，在许继常亲自押运下送到客户手中。
接下来，就是分钱。
次日上午，许继常在办公室内命令方润苏拉上窗帘，把业务员们全部叫上来，接着将办公室大门关上。
陈晓恩、俞瑛子她们不知道许继常要干什么，内心非常地忐忑。
只见许继常从自己抽屉中拿出一个挎包，滋啦一声打开挎包拉链，将里边的八千块全部倒在桌上。
一时间，办公室内除陈晓恩外的所有人眼睛全部直了。
大伙可是从小到大都没见过这么多钱啊！
“这八千块，是厂里批给咱们的奖金。”
许继常指着桌上红彤彤的一堆钞票，声音无比平和地说道，“今天我会按照各自销售业绩，把这笔钱分给大伙。”
论功行赏的时候到了。
在场业务员们心脏一下提到了嗓子眼，止不住地咚咚跳。
每个人心里都在计算各自能分到多少钱。
许继常这回一个人销售了45吨，按照比例他应该能拿到4500块。
陈晓恩是1000块，童清清则是500……
总之不管是谁，拿到手的数字都要比一般的国营工厂职工高很多，甚至远超各单位的中层干部。
十双炽热的眼睛，全部锁定在了一沓沓大团结，以及许继常身上。
这时，许继常语速缓慢，一字一顿地开口了，
“我是经理，不能跟你们争，所以我只拿一个三成的整体提成，2400块。”
“剩下的5600你们均分。方润苏负责处理中后台所有杂务，她按比例可以分到509。”
“剩下的5091块，你们按照销售比例分成。”
在场所有人内心咯噔了一下：主动减少自己的奖金，让手下多拿一些？
这……可真是个好领导啊！
“许经理，你还是按照比例拿吧，你这样我们心里过意不去。”
陈晓恩率先说道。
俞瑛子也点点头：“是啊。你的业绩也是业绩，为什么就不能……”
“我拿多会影响你们士气。”
许继常打断道，“没有其他意见，就这么分了。”
“润苏你记个账，后边报给厂里。”
他说话时的态度非常坚决，也非常真诚。
哪怕刚被招进来的童清清等人也能看出，许继常这回是完全发自内心，而非惺惺作态。
不知是谁带头，现场响起一阵掌声，与此同时还有表达决心的声音。
“许经理你对我们可真是太好了，我从今往后一定要加倍努力。”
“领导，我下次一定努力做到销售翻倍！”
……
此起彼伏的感激声中，方润苏走到桌子边给大伙分好了钱。
尤雨晴是最后一个拿完钱走人的。
她这回分到了八百多块，在这些人里算是多的。
“雨晴，拿到奖金高兴不？”
许继常在尤雨晴即将走出办公室大门时，唤住她道。
尤雨晴美滋滋地转过身：“当然呀。我过去一年工资都没这么多呢。”
“去给你妈买点好东西。她一个人拉扯你长大，不容易。”
许继常叮嘱道。
尤雨晴从他神情中解读出什么，立刻难为情地垂下脑袋：“嗯……我妈她都给你说了？”
“你别管我怎么知道的。反正你就不该跟她闹别扭。”
许继常站起身，摸摸尤雨晴的头，“更不该搬出去。”
“嗯嗯……我知错了，我当时也只是一时冲动。”
“待会就去给我妈买两件她喜欢的衣裳，向她道歉。”
尤雨晴心虚地说道。
“知错就改，就是好孩子，去吧。”
许继常收起手，松了一口气道。
不知怎么的，他觉得自己越来越像居委会大妈了。
居然还干起了替别人母女俩调解纠纷的活儿。
……
第二天，方润苏将发放奖金的报表做好，交到许继常手中。
许继常将报表复印两份，亲自送到东方化肥厂，交到高厂长手中。
高厂长略微看了两眼，嘴角露出几分笑容：“不与手下争利，有古代名将之风。”
“哪里。我只是想用这种方式，调动他们的积极性而已。总归还是没法跟高叔您相比。”
许继常谦虚道。
“那他们现在的积极性怎样？是不是一个个都争先恐后地去干业务？”
“是的，大伙都想再多卖出些化肥……”
“能理解大伙的心情，只是短期内怕是不行咯。”
高厂长挥挥手道，“灵活销售的额度有限，就算再给你们争取，短期内也很难再增加。”
“得再过三个月，才能等到下一批额度。”
“你可以开动脑筋，想想你们这段时间内可以干些什么。”
“只要合乎规定的，我绝不会阻止。”
许继常默然：高厂长说的这些，倒也在他意料之中。
而且能在这年代弄到整整80吨的灵活销售额度，本身已属不易。
“既然是经销公司，那么应该也可以往厂里卖东西？”
许继常想了一会，说出了自己的想法。
高厂长乐了：“行啊。不过你得确保搞到的货物，是厂里需要的。”
“而且价格不能高于计划价格。否则厂里不如自己去采购。”
“放心吧高叔。”
许继常一看高厂长不反对，心思立刻活泛起来，“保证卖给厂里的东西物美价廉。”
“我先去问问负责的同志厂里需要什么吧。”
……
从高厂长办公室离开后，许继常立即着手行动，找到了武主任。
在搬到京城前，武主任只负责厂内住房管理。
搬到京城后，他还兼职管起了两千多干部职工的后勤工作。
因为东方化肥厂的后勤部留在了县城，这一摊子活总得有人干。
“许经理，找我有啥事。”
厂房管办办公室内，武主任看到许继常，笑眯眯地打招呼道。
“打听个事儿，咱们厂最近后勤物资有没有什么缺的。”
许继常过去分配住房时，和对方打过不少交道，见面后也不作客，径直发问道。
“缺的东西嘛……这可多咯。”
“职工们的过年福利，每人两斤猪肉，总共4100斤，到今天仍没着落，拿钱买不到。”
“还有就是冬天烤火的蜂窝煤，只能支撑十五天了。我正急着找货源呢。”
“你有办法吗？”
武主任扶了扶老花镜，充满希望地看向许继常道。
虽然武主任不知道许继常是不是真有办法替自己，替厂里解决困难。
但他总觉得这个年轻人办法多，今天主动来找自己，这里边就一定有说头。
“猪肉，蜂窝煤是吧。”
“要是我们经销公司卖给你，你准备出什么价格？”
“哦？你真有办法？”
武主任见状大喜。
“我也不知道，先试试。”
尽管许继常心里有七八成把握，不过嘴上还是保守道，“你还没告诉我价格呢。”
“这个嘛，自然是按照计划销售价格来，不会亏你一分钱。”
武主任说到这，又压低了声音，“当然，你要真有货，我可以跟厂里打报告上浮一些。”
“我也清楚，现在想搞到货源不容易嘛。总得考虑你们公司的成本……”
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“是的，高厂长在不？”
许继常答道。
秘书摇摇头：“厂长出去开会了，我带您去会客室坐一会吧。”
“好吧，等他来了你告诉我。”
许继常跟着秘书走进会客室，秘书给他倒了杯热茶，又给他端上一盘点心才走。
许继常的确不是东方化肥厂的干部了，可他还是高厂长的学生啊。
光凭这一点，秘书就得继续小心伺候着，不敢有丝毫怠慢。
还是这边的条件好啊！
秘书走后，许继常喝了口茶，吃了块饼干，惬意地放松身躯，整个人陷进大沙发中，在心里感叹道。
先锋经销公司办公楼的配置也不差，可主要是用来服务自身业务的。
东方化肥厂就不一样了。身为高级别国有大厂，它日常迎送往来的人中有不少贵客，相应的招待条件就要好上不少。
像这样舒适的大沙发，就只能在东方化肥厂享受到，先锋营销公司里边是绝对找不到的。
招待室的视野风景也是绝佳。它位于东方化肥厂办公楼顶楼，在这个京城天际线还很低的年代，可以一直远眺到香山。
许继常朝着远方望了一下，只觉得心旷神怡。
单从个人舒适的角度来说，他非常怀念过去在东方化肥厂的日子，那是真叫一个惬意。
“笃笃。”
在沙发上躺了约莫半小时，外边传来敲门声。
“请进。”
许继常估摸着是高厂长回来了，于是站起身。
果不其然，敲门者是高厂长的秘书：“厂长回办公室了，让你去见他。”
许继常跟着他从会客室快步走到厂长办公室跟前，敲了两下门。
“进来吧，继常同志。”
门内传来高厂长略带疲惫的声音。
“厂长好。”
许继常推开门，看到高厂长正顶着一对黑眼圈坐在办公室后边，眼睛里边布满血丝。
许继常看到高厂长这副模样，不知道是发生了啥，于是小心翼翼地问了声高叔，走到他跟前后也没有坐下。
高厂长闭上眼睛以手扶额，同时用另一只手指了指椅子，示意他坐着：“昨晚通宵开会，一直没睡。”
“那要不高叔先休息？”
“不用。你说我听着。”
“好的高叔，我尽快汇报完。情况是这样，目前先锋经销公司已卖出45吨化肥，且合同已签订完成。”
“剩下的35吨配额，用不了多少也会全部卖出去。”
“厂里是否可以尽快将化肥运到？这是我们第一次对外营业，准时与否对我们的信誉存在很大影响。”
“就这事是吧，我回头交代一声。”
“还有，伱们既然完成任务，那就该发工资了吧？”
“是的，高叔。”
“嗯，批给你们一次性拨8000块奖金，由你自主分配，突出多劳多得原则就成。”
“谢谢高叔！”
许继常高兴地站起身道，没有再打扰高厂长，径直转身离开办公室。
8000块，平均到经销公司的每个人就是七百多。
军无财士不来，军无赏士不往。这笔钱是自己激励士气的资本，有了它从今往后就能更好调集手下们的干劲。
“呼……”
许继常前脚刚走，后边办公室内就鼾声如雷。
看来高叔是真的累坏了。
当然，他一个中年人能有这样的身体，已是实属不易。
开完通宵会议，还能头脑清醒思路清晰地听取汇报，并作出决定，许继常都不确定自己人到中年时能不能办到。
……
回到先锋经销公司，许继常没有立即说出奖金的事。
经销任务还没正式完成，他怕将消息说出来后大伙懈怠。
下午刚上班时，许继常收到了来自手下的第一个好消息。
“经理，门头沟那边的一个公社愿意买咱们的化肥，总共十吨。”
陈晓恩面带笑容地走进办公室，向许继常汇报道。
“那你什么时候去签合同？”
许继常精神为之一振道。
手下终于开出第一单，他这个当经理的是真心高兴啊。
从某种程度上来说，这才是真正的开业大吉。
他先前能卖出那么多化肥，部分也是因为对方看到了他经理的头衔。
公司业务员能不能取得业绩，才是检验公司经营成果的第一标准。
办公桌前，陈晓恩摇了摇头：“不用，他们公社主任今天来城里开会，等会散后来找我。”
“我就不用过去了。”
“那正好，我还在考虑要不要陪你去呢。”
许继常说道。
门头沟离这边很远，许继常本来还担心陈晓恩签完合同回来天晚不安全。
如今看来是不存在这个风险了。
陈晓恩向他汇报完好消息不就，童清清那边也传来捷报。
她还是工农兵学员时，有个同学是京城下边一个生产队的大队长。
今天两人在城里偶遇，对方表示正在求购化肥，用于明年的生产，还问童清清有没有门路。
这可真是瞌睡来了有人送枕头，童清清于是也轻松地卖出了五吨化肥。
……
接下来几天内，俞瑛子、尤雨晴她们那边也陆续传来好消息。
只用了不到十天功夫，80吨化肥就销售一空！
留守东北的生产车间根据高厂长指示，用火车皮将化肥运至京城。许继常得知日期，亲自领着陈晓恩、方润苏去接车。
当列车到站卸货时，他还亲自接过两包化肥，扛着送到大卡车上。
卸货完毕，大卡车载着化肥，在许继常亲自押运下送到客户手中。
接下来，就是分钱。
次日上午，许继常在办公室内命令方润苏拉上窗帘，把业务员们全部叫上来，接着将办公室大门关上。
陈晓恩、俞瑛子她们不知道许继常要干什么，内心非常地忐忑。
只见许继常从自己抽屉中拿出一个挎包，滋啦一声打开挎包拉链，将里边的八千块全部倒在桌上。
一时间，办公室内除陈晓恩外的所有人眼睛全部直了。
大伙可是从小到大都没见过这么多钱啊！
“这八千块，是厂里批给咱们的奖金。”
许继常指着桌上红彤彤的一堆钞票，声音无比平和地说道，“今天我会按照各自销售业绩，把这笔钱分给大伙。”
论功行赏的时候到了。
在场业务员们心脏一下提到了嗓子眼，止不住地咚咚跳。
每个人心里都在计算各自能分到多少钱。
许继常这回一个人销售了45吨，按照比例他应该能拿到4500块。
陈晓恩是1000块，童清清则是500……
总之不管是谁，拿到手的数字都要比一般的国营工厂职工高很多，甚至远超各单位的中层干部。
十双炽热的眼睛，全部锁定在了一沓沓大团结，以及许继常身上。
这时，许继常语速缓慢，一字一顿地开口了，
“我是经理，不能跟你们争，所以我只拿一个三成的整体提成，2400块。”
“剩下的5600你们均分。方润苏负责处理中后台所有杂务，她按比例可以分到509。”
“剩下的5091块，你们按照销售比例分成。”
在场所有人内心咯噔了一下：主动减少自己的奖金，让手下多拿一些？
这……可真是个好领导啊！
“许经理，你还是按照比例拿吧，你这样我们心里过意不去。”
陈晓恩率先说道。
俞瑛子也点点头：“是啊。你的业绩也是业绩，为什么就不能……”
“我拿多会影响你们士气。”
许继常打断道，“没有其他意见，就这么分了。”
“润苏你记个账，后边报给厂里。”
他说话时的态度非常坚决，也非常真诚。
哪怕刚被招进来的童清清等人也能看出，许继常这回是完全发自内心，而非惺惺作态。
不知是谁带头，现场响起一阵掌声，与此同时还有表达决心的声音。
“许经理你对我们可真是太好了，我从今往后一定要加倍努力。”
“领导，我下次一定努力做到销售翻倍！”
……
此起彼伏的感激声中，方润苏走到桌子边给大伙分好了钱。
尤雨晴是最后一个拿完钱走人的。
她这回分到了八百多块，在这些人里算是多的。
“雨晴，拿到奖金高兴不？”
许继常在尤雨晴即将走出办公室大门时，唤住她道。
尤雨晴美滋滋地转过身：“当然呀。我过去一年工资都没这么多呢。”
“去给你妈买点好东西。她一个人拉扯你长大，不容易。”
许继常叮嘱道。
尤雨晴从他神情中解读出什么，立刻难为情地垂下脑袋：“嗯……我妈她都给你说了？”
“你别管我怎么知道的。反正你就不该跟她闹别扭。”
许继常站起身，摸摸尤雨晴的头，“更不该搬出去。”
“嗯嗯……我知错了，我当时也只是一时冲动。”
“待会就去给我妈买两件她喜欢的衣裳，向她道歉。”
尤雨晴心虚地说道。
“知错就改，就是好孩子，去吧。”
许继常收起手，松了一口气道。
不知怎么的，他觉得自己越来越像居委会大妈了。
居然还干起了替别人母女俩调解纠纷的活儿。
……
第二天，方润苏将发放奖金的报表做好，交到许继常手中。
许继常将报表复印两份，亲自送到东方化肥厂，交到高厂长手中。
高厂长略微看了两眼，嘴角露出几分笑容：“不与手下争利，有古代名将之风。”
“哪里。我只是想用这种方式，调动他们的积极性而已。总归还是没法跟高叔您相比。”
许继常谦虚道。
“那他们现在的积极性怎样？是不是一个个都争先恐后地去干业务？”
“是的，大伙都想再多卖出些化肥……”
“能理解大伙的心情，只是短期内怕是不行咯。”
高厂长挥挥手道，“灵活销售的额度有限，就算再给你们争取，短期内也很难再增加。”
“得再过三个月，才能等到下一批额度。”
“你可以开动脑筋，想想你们这段时间内可以干些什么。”
“只要合乎规定的，我绝不会阻止。”
许继常默然：高厂长说的这些，倒也在他意料之中。
而且能在这年代弄到整整80吨的灵活销售额度，本身已属不易。
“既然是经销公司，那么应该也可以往厂里卖东西？”
许继常想了一会，说出了自己的想法。
高厂长乐了：“行啊。不过你得确保搞到的货物，是厂里需要的。”
“而且价格不能高于计划价格。否则厂里不如自己去采购。”
“放心吧高叔。”
许继常一看高厂长不反对，心思立刻活泛起来，“保证卖给厂里的东西物美价廉。”
“我先去问问负责的同志厂里需要什么吧。”
……
从高厂长办公室离开后，许继常立即着手行动，找到了武主任。
在搬到京城前，武主任只负责厂内住房管理。
搬到京城后，他还兼职管起了两千多干部职工的后勤工作。
因为东方化肥厂的后勤部留在了县城，这一摊子活总得有人干。
“许经理，找我有啥事。”
厂房管办办公室内，武主任看到许继常，笑眯眯地打招呼道。
“打听个事儿，咱们厂最近后勤物资有没有什么缺的。”
许继常过去分配住房时，和对方打过不少交道，见面后也不作客，径直发问道。
“缺的东西嘛……这可多咯。”
“职工们的过年福利，每人两斤猪肉，总共4100斤，到今天仍没着落，拿钱买不到。”
“还有就是冬天烤火的蜂窝煤，只能支撑十五天了。我正急着找货源呢。”
“你有办法吗？”
武主任扶了扶老花镜，充满希望地看向许继常道。
虽然武主任不知道许继常是不是真有办法替自己，替厂里解决困难。
但他总觉得这个年轻人办法多，今天主动来找自己，这里边就一定有说头。
“猪肉，蜂窝煤是吧。”
“要是我们经销公司卖给你，你准备出什么价格？”
“哦？你真有办法？”
武主任见状大喜。
“我也不知道，先试试。”
尽管许继常心里有七八成把握，不过嘴上还是保守道，“你还没告诉我价格呢。”
“这个嘛，自然是按照计划销售价格来，不会亏你一分钱。”
武主任说到这，又压低了声音，“当然，你要真有货，我可以跟厂里打报告上浮一些。”
“我也清楚，现在想搞到货源不容易嘛。总得考虑你们公司的成本……”
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